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来源:领悟美文网
人气:6573
2025-1-10 17:23:58
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能忽略了一个事实。

　　这世界上除了那些让我们赖以生存的东西，每个人都需要一种舒适感，我们身边林林总总的产品，不都是满足了我们这个需求吗？

　　沿着这条思路，你也许就会明白，那些特别会来事的人，为什么总能吃得开。

　　自然界变化无常，可是人心始终不变，若你能洞察人性，于平常之处，给人一种不同寻常的体贴，这何尝不是一种竞争力呢？

　　3

　　善于整合的刘宁

　　刘宁，现在创业，天使轮投资阶段，主要是针对畜牧业的小额贷款。

　　他不爱说话，但是脑子特别好使，很有主见。

　　我做产品总监时和他共事，印象很深的是一次开会。

　　一个同事提交议案，要大力拓展一条产品线，因为从我们的数据来看，那条产品线盈利好，市场规模也很大，所以要采取低价策略，抢占市场。

　　你看，盈利好，市场大，去抢占，这个逻辑没问题吧？

　　可刘宁马上说，我们的数据好看，很可能是因为样本小。

　　我们现行产品政策偏保守，所以进来的业务品质当然也好，如果扩大份额，盈利水平一定更趋于市场的平均值，所以要先去了解市场的平均水平，而不是先定低价策略。

　　我们充分讨论后，采纳了刘宁的提议。

　　我当时就感觉他年纪轻轻，思考问题还挺深。

　　后来，他去了内地一家农业保险公司做管理，又自己创业，专门给畜牧主小额贷款。

　　因为这项业务风险极大，很少人愿意介入。

　　但是，刘宁把畜牧主、保险公司、饲料厂和自己公司四者融合，打造了一个严谨的体系。

　　畜牧主以牲畜为抵押，向刘宁公司贷款；

　　刘宁公司贷款的同时，还代理保险，向畜牧主收取一定数额的保费，这样可以转嫁牲畜的死亡风险；

　　同时考虑到直接放款给畜牧主，有可能被滥用，所以将贷款支付到对应的饲料厂，畜牧主只能用此款项购买饲料（畜牧业最大的一块支出）。

　　而且更神的是，为防止畜牧主用没买过保险的猪来制造假赔案，刘宁还引进了一项高科技：“猪脸识别技术”，能够快速识别“真猪”和“假猪”。

　　我问他：“你投入这么大，能赚到钱吗？”

　　他说：“当然了，
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