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来源:领悟美文网
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2025-1-10 17:23:58
全文(共5页)
，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。

　　要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。

　　总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。

　　所以，孔林10年间屡有大单收获。

　　我知道，孔林的故事一点也不励志，我给别人讲他的牛皮糖策略时，还往往被冠以“低端”的轻蔑。

　　其实，牛皮糖策略极其实用，因为一旦你秉承这种理念，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。

　　所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

　　因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

　　1

　　小灵通型的王一

　　王一冲，我经常叫他王一，现在是某大型汽车4S连锁机构的总经理，原本那机构是他的客户，后来董事长将他挖了过去。

　　王一比孔林要活套很多，很会说话，人见人爱的那种，个子不高，有点胖，所以大家给他的外号叫“小灵通”。

　　王一最大的特点就是对人很敏感，知道如何照顾别人，心细的像个女人。

　　我说个例子你体会一下。

　　一次我俩带一个上了点年纪的客户到内地出差，开车长途跋涉。

　　天气寒冷，客户说想喝点热水，可这鸟不拉屎的地方，哪里有热水啊？

　　好不容易到了一个服务区，发现有热水可以接，可特么没杯子，干着急。

　　王一说太冷，让我们先上车等，他去想办法。

　　他买了一大瓶水果罐头，把水果倒掉后，把玻璃罐子涮干净，装上热水。

　　还找了3个包苹果的网套，套在杯子上，即起到保温效果，又不烫手。

　　那客户拿着一大杯热水，唏嘘了老半天，说我们心真细。

　　王一就是这种人，八面玲珑，只要和人打交道，都游刃有余。

　　那董事长也许就是看重这点，才请他过去。

　　王一也发挥了自己的特长，和主机厂、各销售店、各级员工都相处甚欢。

　　也有人会评价他虚头巴脑，但是我们可
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喜(1243) 怒(1246) 汗(1280)
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