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来源:领悟美文网
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2025-1-10 17:23:58
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　我们看过太多宣扬成功者的文章，他们高高在上，大开大合，却没有一点实际参考价值。

　　今天良叔讲四个曾经的属下，也许与那些大人物比太过渺小，但却是我亲眼见证。

　　他们在平常的环境中脱颖而出，最终拥有一份平凡的胜利，也许这些故事才对你真的有启发。

　　1

　　牛皮糖式的孔林

　　孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

　　我本来挺不看好他，个子很矮，学历很低，湖南口音重，说话不利索。

　　但是，10年来，他用结果粉碎了我的偏见。

　　一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

　　从业3年后，他打下一个大单，从此也开始翻身。

　　那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

　　但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。

　　按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。

　　可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

　　隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历……

　　按现在的说法就是经常刷存在感。

　　这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

　　那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。

　　可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

　　经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大为光火，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？

　　经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。

　　总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

　　孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

　　后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业务给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。

　　此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

　　意思是指
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喜(1243) 怒(1246) 汗(1280)
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