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来源:领悟美文网
人气:266
2025-11-13 16:57:47
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的演讲，看着那些靠传销发家致富的人，惊叹着那些年纪轻轻就当上全国销售总监的人，我就觉得我也能行。

　　结果接下来两个月里我一个客户都没有找到，相反自己还倒贴了好几千块钱进去买“产品”。

　　幸好那时我警惕心起，及时止损，想办法“体面”地退出了团队，回归到正常的学习生活中。

　　这算是我人生经历中一个不大不小的“弯路”。事隔多年回忆起来，除了觉得当时自己年轻气盛，把成功想得太简单之外，我做出了几点分析：

　　1、我的个性和能力不适合做销售，完全不适合。

　　2、我非常不擅于八面玲珑的人际关系交往。

　　3、以金字塔模型建立起来的人际销售网络，利润都来自最底层的下家。因此为了保证这个模型的正常运转，需要不断拓展下家的数量。

　　其中第三点尤其重要，后来我发现任何形式的传销究其本质都可以归因到这个模型上来。并且，在如今互联网盛行的时代还衍生出基于此的诸多变种，例如微商，例如新型的旁氏骗局等（限于篇幅这里不再赘述）。

　　这段经历对我后来的人生和职业选择都产生了诸多影响，我及时避免了许多我不擅长的工作和公司。

　　再往后我每隔一段时间都会对自己的人生进行复盘，记录下自己犯过的错误，未考虑周全的细节等等，这些“弯路”带给我的教训和启示远比一帆风顺带来的成就要宝贵许多。

　　人生选择的质量永远是和你的个人能力相匹配的。在年轻的时候能力有限，选择自然也有限，抓住一个选择不断试错是增加经验和能力的唯一途径。

　　到了30岁左右时，在行业内的人脉、经验都积累到一个量级，这时你会发现眼前的选择突然一下子变得很多，每条路似乎都是光明大道。

　　这个时候你已经没有年轻时的精力再去试错，而对过去经验的复盘能让你清楚地了解自己的个人特性和愿望，从而做出最佳的选择。

　　最直观的感受就是年轻时找工作都是去求职网站上一个一个投简历，过了五六年以后找工作都是猎头主动打电话联系我。这里买卖供求关系发生了颠倒，年轻时个人能力有限，供大于求，是买方市场（公司挑你）；

　　后来个人能力增长了，供小于求，变成卖方市场（你挑公司，甚至可以自主创业）。

　　这个时候，选择才开始变得比努力重要。注意我说的是从
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