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来源:领悟美文网
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2025-10-19 19:20:10
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学的时候有个同学，经常拿一些好吃好玩的讨好同学，结果他有好吃好玩东西的时候，大家围着他转，一旦他没有好吃好玩的，大家对他就一下子冷了下来。而另外一个同学学习好、有什么难题问题问他，一准给你说得明明白白。虽然从未试着去讨好同学，大家却都喜欢和他玩。

　　类似这样的情况，成长的过程中碰到过很多。以前不明白这是为什么，后来隐约觉得这两种人社交效率完全不同，却没有清晰的思路说出两者的区别。

　　《认知突围》作者的分析让我一下子豁然开朗。他沿用了资产性收入和劳动性收入的概念，把人缘分为资产性人缘和劳动性人缘。

　　劳动性人缘需要时刻维持在劳动状态，也就是得一直处于施恩状态。他在大部分情况下十分被动，所维系的关系也十分脆弱。看似拥有许多人缘，可是一旦他拒绝别人的请求或者停止施恩，前期的积累也就跟着烟消云散了。

　　资产性人缘建立在个人的吸引力，来自于潜在的受益期望，哪怕你什么恩惠也不施，仍然有好人缘在。

　　这种资产，可以是财富、权力、名气、美貌，也可以是才华、品味、性格魅力、甚至有趣程度。资产性人缘，人人都想跟你建立关系、交换资源，和不和一个人“建交”，主动权掌握在自己的手里。

　　除了那些含着金汤匙出生的人，资产性人缘需要前期积累。

　　25岁之后要慢慢提升自己的个人价值，靠自己的个人价值吸引资产性人缘，成为别人想认识的人，不能一直是一个不起眼、不重要的边缘人，总靠施恩维系人脉，总是抬着头仰望优质人脉。

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　　关于能力：普通的人找工作，稀缺的人被工作找

　　在其他人焦头烂额找工作的时候，永远有一群人不愁工作，他们在职的时候是公司的重用对象，一离职，猎头挤破头地给他打电话。

　　是什么让他们在雇佣市场取得主动地位？是稀缺性。普通的人找工作，稀缺的人被工作找。

　　《认知突围》的作者问了一个问题，环卫工人的工作十分辛苦，对城市来说又极其重要，为什么他们的收入如此之低呢？

　　这是因为我们的报酬，不是按劳动的辛苦程度来算，也不是按工作的重要程度来算的。单位时间的劳动价值是由供求关系决定的，我们是按能力的稀缺程度来拿报酬的。

　　环卫工人的工作门槛低、可替代性强，就是工作内容辛苦、工
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