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来源:领悟美文网
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2025-11-11 22:28:33
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作伙伴，接受半路杀出、资历尚不足、能力未知的我？我能给他带来什么效益，或者收益？”

　　小万无疑是聪明的，他经此一役之后，深刻地反省了自己，暂时性地放弃了一些不切实际的大项目，转而走中小项目的路线。通过不断积累经验，加上他本身就具有的营销能力和媒介资源，渐渐地，公司扩招了几个人，在圈内的名声渐起，底气充足了；他转而找到从前通讯录里存下的联络名单，寻找可行性项目。

　　如今，他再也不会凭借几顿饭的交情，就断言人脉广泛，而是从能力入手，平等地与对方通话。

　　能力的提升永远是最必要的，你要让对方看到你的优势，再尽可能地为对方争取利益最大化，这样才能带来谈判的双赢。

　　是的，当我们本身不够强大的时候，除了提升自己，并没有任何捷径可以走。

　　不是吃几顿饭，喝几杯酒，聊几次天就能够建成所谓的人脉关系；当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候，一定要跟对方旗鼓相当，才能够将合作进行到底。

　　能力对等，是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人，就是给你一个大项目，你也接不住。再说，对方也不会轻易就把大项目交给你，他们也要考虑项目的运作和结果，谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。

　　与人交际，并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的，但这是潜在的机会，前提是你有资本将其拿下。

　　小万的事，让我想起了曾在一次饭局上看到的一幕。

　　大概是几个月前，我被朋友拉去凑局。

　　一桌众人，多是熟知，有几人还带了家属，只有我们三两个生人。大家纷纷举杯，说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话，互相递交名片，场面其乐融融。

　　其间，我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片，只见林总随意点了点头，然后把名片丢到酒杯旁；不一会儿，名片就被溢出的酒打湿。离席的时候，我特意看了下，那张名片被无情地丢在那里，没人理会。

　　然而，没散场之前，林总与邻座的男子有说有笑，并且不时哄哄邻座男子家的儿子，甚至亲自喂了他喝汤，还笑言“要认作干儿子”。

　　你知道的，一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩，除了真的喜欢这个小孩，并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外，还有一点，
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喜(34) 怒(48) 汗(40)
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